程什么是产品定位产品介绍 服装产品介绍软文售

时间:2018-11-06 11:28 来源:未知 作者:admin 阅读:

  从品牌的传播成本的角度考虑,软文是性价比很低的一种形式。它不仅长,需要消费者花时间去阅读,甚至连品牌的名字都不”会出现。虽然如此,软文依旧获得了众多?商家的认,可。

  商家们花很多钱雇佣网络红人去写软文,发软文,但大多数消费者根本就没有意识到“哦,原来某某牌子的东?西这么好用啊”,那为什么。许多商“家还乐此不疲地找网络红人发软文呢?

  1。长期上网并且有!一定购买力“——软文传播主要通过网络,最终目的是实现销售目标;

  2。有一定的教育“程。度,讨厌乏味无乐趣;有一定审美,讨厌粗暴无情调——软文大多是通过故事为产品做宣传,故事的好坏直接决定了软文能否被广泛传播,每个?愿意传播。软文、的消费者一定都不会喜欢“恒源祥,羊羊羊”这样的!广告;

  综上。所述,可以、大致确;定,软文的主要受众为“85后、90后、95后。这个群体。的网:感普“遍很好,渐渐!拥有了:强大的,购买、力,他们所喜欢的文化从亚文化逐渐转变成社会的。主流文:化…、…咳咳,扯远了。总而言之,确定。了受众“之“后,再去研究,他们喜欢、什?么,是一个最“基本”的逻辑。

  那!么这;类群体”喜欢什;么呢?很显然每、个人都。有各自、的爱好,喜欢不;同领域的?事?物。不论是,什么东;西,都绝,对不是?简单、粗暴、毫无情;调的东西。但可以?确定?的是,只要他们;觉;得有趣,他们?认可你,他们”就会、帮你分享,形成?病毒式,传播。

  由于个(xian)人,(de)、兴(dan、)趣(teng),我已经养成、了“每次看到长微博/QQ聊天截图/微信聊天截图/网红逗逼文就会仔细寻找到底是在给什么牌子做广告”这个习惯,再加上。自己”也写过一:些软文,渐渐;地摸。索出了一些;写软!文的技巧。

  在开始介绍之前还要再啰嗦一句,如果你的产品并不是面向这,一群体:的(比如2B、的产品,我之前就写过这样,的软文,基本都是公司的销售做”水军,完全没传播),还是不要期待”软?文这种形式。了,反正也”没人去!帮忙传播。

  我把软文分成两类,第一类是为了:给品牌做公关,不宣传具体的产品;第二类是希望通过软文销售具体产品。给品牌做公关:一般是个漫长的过程,不是一两;篇!软文可以,搞定的,所以;重点在;第二类软。文,也是网络。上见的”最多的一!类。

  这一类软文的首要元”素是“生活化场景”——从产品的使用情境出发去构想故事背景。从使用情”境出发,最容易让消费者或产生兴趣,或感、同身受,或心,生向往。以前段时间@天才小“熊”猫 给华“为ma。te 7写的软文为例。

  手机是人人必备的产品,整个故!事中谈到的“锁屏”、“支付”、“充电”,都是每?个消费“者使、用手、机的,时候会遇“到的问题。这就是“生活化场景”。对于?游戏来说,“生活化场。景”就是“游戏中的?某些具体!体验;对于化妆。品、保健品、来说,“生活化场、景”可能是自:己;对,产品的体。验,也可?能是把:产品当做:礼。品送!给别人”的:经历。

  第二个:元;素是软!文的“主题”。“主题”不一,定要是具。体的事情,可能是”一个方向:或基调。在上“面的例。子中,“主题”就是一种。基调—!—“逗逼”的基调。在这”个娱:乐至死的;年代,逗逼、扯皮、萌化、物品拟人”化,往往最能;引起:消,费者的关,注。除此之外,有些软”文主“要内容是、讲男女之,间的情:感纠?葛,可能是“小三、背叛、分手的故、事,这样、的软;文的主!题。就“是“情感”;有些。软文讲”人生、旅行、寻找自。我的经、历经验,主题可、能就是“选择”或“梦想”。

  第三个?元素是!软,文的“核心点”,这个,点应该:是:直戳”人心的“痛点”、“high,点”、“娱乐点”,满足消费“者内:心的、各种需求。在上面的、例”子中,这个“核心点”就是那只:猫。猫是:集卖萌、神经、慵懒、高傲;于一身!的象征,能迅速、博取。消费者,眼球。整篇“软文都“用逗、逼的、语言“围绕着,这只!猫展开,于是诞生!了用猫”锁屏、地铁不让。带猫进?入等情节。

  通常,软文的“核心点”决定了“软文是否;能够:被广!泛接受、喜欢和传、播。这也是,最考验!软文作:者实力的:一个元素。

  一:个是软文,所宣;传的!产品的特。征,一定,要描。述清晰。比如!上面的;例子,详细地解?释了指纹“功能录入”功能。再比!如之前@彭萦! 给!H;ey。Juice排毒果蔬汁写的软文,清晰、地记录了该产品的外型和使用”方法,很有说服、力。

  再一个是对细节的完善,做到不说废话,每一句话都暗暗包含了对产品的宣传。在此不得;不佩:服@天;才小熊猫, 的软文中的一些小细节,比如

  谈完软文的切入点和策略,现在再说一下软文的展示形式。现在见的比较多的有三“种:纯故事类、图文并茂”类、纯图片类。

  图文并茂类是一种比、较普遍的软?文形式,可以通过PS、影视剪辑、搞笑图片、的;穿插,实现娱。乐的效果。

  纯图”片类。的软文的应用。也比较多。一种是微信、QQ对话框的截图,三言两语讲一个故事,不用PS,准备小号”就好了。撕逼类软;文。另外一种是系。列“图片的拼接,更考验作者的功力,@天才小熊猫 那篇《苹果发布会的总结》就“是经典案例。

  最后再说一句,我认为。写出一篇成功的软文,和开发一个成功的广告一样,都是需要创意和灵感的。而这些好的创意和灵感,都来自于,生活中,的学习与;积;累。

  看了?那么。多篇关于;写软文的,只服这篇,生平第;二次。打赏莫:见怪,从中也、顺便知道!了两位微博红人,果然是、高手,又想起了传说中的痞子蔡,哈哈哈

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