国十条对保险业的发展各行业就业分析的网站公

时间:2018-11-06 11:28 来源:未知 作者:admin 阅读:

  2017年10月24-26日,2017中国工程机械营销&后市场大会在长沙隆重召开,本次大会以以“创新求变与融合重塑”为主题,携手协会、制造商、代理商及后市场的数百家企业嘉宾,将创新融合与重塑行业生态作为关注和探讨的方向。

  10月26日上午,2017中国工程机械营销&后市场大会的营销高峰论坛环节上,平安产险工程机械事业部营运总监焦玉喜先生针对《新机保险的发展现状与创新趋势》做了主题演讲。

  工程机械是重服务的行业,客户更注重体验。保险也是一样,一张保险出来,如果不能有体验,代理商不会跟你合作。对代理商来讲,如何让客户提升满意度,非常重要,而保险就是一个化解矛盾,化解风险的工具,能够让客户得到补偿,更可以引导行业健康发展。

  近7年数据显示,融资设备和新机保费也跟着这个行业有波动。租赁设备没有那么明显,因为在新机销售时,二手设备反而有稳定上调,没有下滑得那么厉害。二手机和翻修机做得好的那几年,公司基本盈利状态不错。

  我们抽取一些省份的数据来分析一下,大家可以看到在整个新机的理赔数据当中,这两条线体现了投保的概率。北京、江西和福建几个省份出险概率比较高,但这些并不能代表品牌的状态,每个品牌产品卖出去以后,使用的工况是非常重要的。

  可以看到,在历年的出险数据中,外界物的坠落总共占比达到56%。因为外界物,我们机手看不见,没有速度规避。挖掘机很笨重,不像小车,可以快速躲避。而且,一万以下的案件占了非常大的比例。

  那么,经营工程机械设备的时候,究竟要覆盖哪些风险?首先是三大风险,其中最大的风险点是作业风险,包括三个方面,一部分是损失风险,设备损失绝大部分发生在这里;一部分是人员风险,一旦发生,承担比例非常高,这不仅涉及工程人员,还涉及到消防、公安,结案会比较长;还要保证仓储风险,以防被偷。还有运输风险,一定要找那种有资质的公司,可以买商业保险。

  工程机械行业在保险方面也存在一些痛点:不专业,时效慢,手续繁。车是作业工具,但是车又是老板的赚钱工具,所以要理赔到帐的及时度,跟后市场的对接专业度要求非常高,有时候到现场拍了照片叫什么名字都不知道,所以到后面理赔非常烦琐。我曾经接受过一个代理商,同行报价单出来以后,大概15天时间在讨论报价是否合理,是否能打折的问题,而没有对案件进行任何的认定。后面手续烦琐,都是因为前面欠专业引起,一定要请工程机械专家来参与运作才可以。

  具体到保险创新,目前平安集团能提供的代理商也非常有限。接单以后,我们也可以主动作为,提供最适当的保险方案,依托平安金融集团可以提供银行和投资资源,平安好医生也有一部分资源,可以为大家所用。2016年我们走了80家整机厂,包括为客户做风控,财险的出险非常低,当年出险率降到86。2%,高危客户走了将近20家。今年严重客户的出险率降了8个点,220多家,能降低8个点。

  那么,如果自己要规划保险,有哪些方案?这里,我们规划了基本型\综合型和全面型三种方案,基本上能够保证6~7类风险,只是在保险费率上面有一点差别。基本性的火灾爆炸,都能够覆盖到,加一些扩展,保障更全面一些。还有新机的延时保险和新机质保,我们现在也在开发二手机的质保,还有延时机的保险。

  讲到履约保险,这是行业一大痛点。我们也开展过这些业务,但是国家体系不健全,违约率太高。随着国家政策和行业的不断发展,以后还会推出,履约成本会越来越高,违约客户一旦被列入黑名单,坐高铁,买飞机票都会受到限制。

  平安跟代理商的业务接触包括购机贷款、风险控制等等,平安产险立足在工程机械的发展,依托有“平安好医生”一站式健康管理平台和“知鸟”移动学习平台,为代理商提供业务开拓过程中真正需要的风险管理工具。

  我们的查勘体系,基于平安一万人的查勘员,还有专业的理赔团队(配有专家),目前驻扎在全国各个地方,还有目前行业唯一在做的风控。目前,我们承包的设备涵盖了装载机、挖掘机,服务区域从东北到新疆再到海南不断扩大,我们服务能力已经建立起来了。

  最后,我想用汉高祖刘邦的一首诗结束今天的分享:“大风起兮云飞扬,安得猛士兮守四方,”让平安为你保驾护航!

  2017年10月25日,2017中国工程机械营销&后市场大会在长沙隆重召开,本次大会以“创新[详细]2017-10-25 18!15

  “砥砺奋进的五年”大型成就展公众展26日上午在北京展览馆开放。“砥砺奋进的五年”大型成就展是中宣部等[详细]2017-09-26 18!07

  两年一次的中国(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会(BICES展)将于9月20-[详细]2017-09-19 10!06

  国机重工新型液压高频振动打桩机交付徐工集团大型成套矿业装备出口澳大利亚交付仪。。“芯”技术驾到 菲亚特动力科技全面应对2020。。

  三季报收官 工程机械龙头业绩超预期增长“夯实基础、砥砺创新、共享发展”2018工程机。。中国铁建董事长陈奋健莅临铁建重工新疆公司检。。

(责任编辑:admin)

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。